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行业新闻


【行业新闻】地板品牌消费者心智是关键|浩康pvc地板施工

   人类受到自然厚爱偏执,天生喜欢与众不同。西方心理学家做过一个实验,把性质相同的两个产品放在一起,90%以上实验对象都会首先把眼光放到特点鲜明的产品上,特别是已经在消费者心智认知中建立起“与众不同”的诉求表达的产品,其关注率更是高达100%。实验说明了一个问题:人们总是倾向于具有个性化特点的东西,这便是与众不同受人喜欢的驱动所在。请点击查看浩康官网pvc地板施工

  被淹没的危险

  如今,随便去任?#25105;?#20010;地板卖场逛一逛,便会发现琳琅满?#24247;?#20135;品摆满货架,数不清的品牌让你目光基本应接不暇,似乎有被淹没到大海里的感觉。这时,你在做出购买选择时,往往只能像大海里航行的船只,照着航标的方向前进,这个航标就代表着你购买时,会选择品牌的“与众不同”。没有贴上“航标”的品牌,或许只能躺在货架上打发寂寞的日子,而你也不会可怜其寂寞去购买!缺少差异化特色的品牌,没有显示出自己的与众不同,被淹没的危险大大增加。

  必要时懂得舍弃

  有时候“少既是多”。地板品牌之所以有被淹没的危险,就是企业经营管理者缺少一种舍弃的勇气,在需要舍弃的时候变得不敢舍弃了。你认为更多的产品总会赚更多的钱,你认为多几个销售卖点总会比一个好,你认为针?#36816;?#26377;的消费者总会比对某一群消费者传播好。反正在你的世界里,多就是好。请点击查看浩康官网pvc地板施工

  差异化基于心智

  并不是所有差异化都能实现“少”就是“多”的功效,要想差异化真正成功,必须在消费者的心智认知中建立“与众不同”。

  这个差异化有两?#20013;?#36136;。第一?#20013;?#36136;是别人没有?#27169;?#25110;者别人有,而没有真正在消费者心智认知中建立的。另一?#20013;?#36136;是你自己首先开创的。差异化一旦被别人先占有的话,你再怎么去抢去?#23478;?#26159;无济于事,反而去帮助人家巩固这个差异化的地位。自己开创的也一定要基于消费者心智,差异化真正把握不是市场事实,而是消费者的认知,是消费者说了算。寻找消费者心智认知最好的方法就是挑选竞争对手,筛选出你真正的竞争对手,找出竞争对手的真正强势所在,结合产品的特性,把差异化建立在竞争对?#26234;?#21183;中的弱点,这个就是消费者真正需要的认知。

  差异化来自配称

  当你有了一个差异化的概念,并没有代表你已经获得成功了,这时候你已经拿到入场券,而你要真正享受到精彩,还需要围绕这个差异化进行特色的配称。

  你要在包装或者展示上显示你差异化的特色,不能与同类产品包装一致,要站在其对立面,比如竞争对手的包装是大?#27169;?#37027;么你要做得很小,才能建立起明显的区别,在视觉上形成你的特色。

  在这个?#38382;接?#20869;容同等重要的时代,外面的包装不仅直接给予消费者对产品的体验与感受,而且更凸显出差异化,支持到你所?#24247;?#30340;特色。

  在市场竞争越来越激烈的情况下,企业经营遭遇到更加大的压力,要想敲开腰包已经不是很容易的事情了,何况没有任何“与众不同”的产品,摆放在货架上能引起消费者注意吗?当然,你的企业品牌能够做?#25509;?#20247;不同,是实现企业差异化最佳战略选择。请点击查看浩康官网pvc地板施工



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