北京赛车计划软件 北京赛车开奖结果历史 北京赛车开奖直播 北京赛车开奖记录 北京赛车网 北京赛车微信群 北京赛车 北京赛车投注 北京赛车计划 北京赛车开奖结果记录 北京赛车计划 北京赛车投注 北京赛车怎么玩 北京赛车计划 北京赛车技巧 北京赛车走势图 北京赛车开奖结果 北京赛车在线计划 北京赛车计划软件 北京赛车计划 北京赛车走势图 北京赛车投注 北京赛车官网 北京赛车微信群 北京赛车开奖记录 北京赛车计划 北京赛车直播 北京赛车网站 北京赛车直播 北京赛车技巧 北京赛车官网 北京赛车下载 北京赛车在线计划 北京赛车是正规彩票吗 北京赛车计划 北京赛车开奖结果记录 北京赛车是正规彩票吗 北京赛车计划网 北京赛车微信群 北京赛车投注 北京赛车网站 北京赛车开奖结果记录 北京赛车计划 北京赛车软件 北京赛车软件 北京赛车技巧 北京赛车开奖结果 北京赛车微信群 北京赛车直播 北京赛车微信群
点击关闭

请输入您的电话号码:

(工作时间会在5分钟之内给您回电话,非工作时间会在一个工作日给您回电话)

行业新闻


【行业新闻】浅谈地板企业淡季营销之道|pvc地板价格

    地板行业淡季营销?#35805;?#30340;核心思想是:“旺季取利,淡季取势”。取利,就是要获得最大销量;取势,则是获取制高点,争取获得长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。地板企业的营销应更?#24247;?#31454;争导向,在观注和分析竞争对手上要投放更多的精力。相对而言,旺季则是?#24247;?#38656;求导向,顺应消费者需求的功能创新,对于“取利”更有现实意义。另外,淡季并不意味着绝对销?#24247;?#32477;对减少,但应该尊重这一客观事实。

  淡季取势 浅谈地板企业淡季营销之道

  口碑建立

  建立口碑,最重要的就是拉近与消费者的距离,取得他们的好感。

  最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动,增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是,在消费者意想不到的情况下,主动与他们接触,增加他们的品牌联想度和品牌参与?#21462;?/p>

  品牌营造

  在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰,另一方面,淡季的宣传成本低,品牌宣传效益比高。并且,当旺季来临之时,品牌将赢得很高的回想率和大脑占有率。

  但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略,在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传,而陷入一种两难境地。相反,对于实力强大、现金充裕的公司来?#25285;?#20182;们?#23548;?#19978;正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势,最?#25112;?#24369;势竞争者驱出市场。

  抢减量增销量

  提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。“旺季做销量,淡季做市场”,这句话在卖场中广为流传,?#23548;?#19978;反?#27785;?#28129;季中普遍的松懈思想。旺季的?#37327;?#29992;命和淡季的休生养息,已然成为大多数公司的运行规律。这本?#21442;?#21487;厚非。但常理的存在,也是机会的存在。同时,淡季销?#24247;?#22686;长显然不会来源于市场的增量,而是来源于对手的减量。说白了,就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

  “旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销?#24247;?#26681;本策略——以比对手更?#24247;?#20419;销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个?#21462;?#32780;且,淡季做销量,同样重在取势。另外,创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化,差异性的促销,差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销?#24247;?#22686;长。

  适时推出新品

  在淡季适时推出一些新产品,可以有效地?#25032;?#23545;手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适?#24247;?#26032;品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略,甚?#37327;梢运?#26159;“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,?#24247;?#26102;尚和高科技的设计,使得Timex的销量增长了30%左右。

  强化和开发淡季渠道

  进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展?#21046;?#20215;?#25285;?#36825;就是淡季渠道。淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对产品特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售。比如,有的企业在旺季时注重开发城市区域市场,强化批发渠道,淡季时则侧重于农村市场和机构大客户,成功实现了销售无淡季。



上条新闻:地板企业应更注重品牌提升|浩康拼装运动地板

下条新闻:【行业新闻】地板企?#31561;?#20309;做好国内市场|拼装式运动地板

?
  • 任化丽

    销售助理经理
    电话/微信:15632133990

  • 王苏宁

    桂,云,黔,川,渝,皖,粤,琼
    电话/微信:15690300967

  • 胡鹏燕

    京,冀,津,?#24120;?#36797;,蒙,黑,吉
    电话/微信:17798053623

  • 孙建美

    豫,新,甘,青,宁,陕,晋
    电话/微信:15933608054

  • 王 赛

    沪,苏,浙,湘,赣,闽
    电话/微信:18633859632

  • 李晓玉

    电子商务部
    电话/微信:15690300979

  • 刘 佳

    电子商务部
    电话/微信:17732105869

  • 路娟娟

    电子商务部
    电话/微信:15533671357

北京赛车计划