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行业新闻


【行业新闻】O2O电商模式火爆来袭 地板企业需勇跨三道坎

       地板企业在电商界掀起O2O模式热潮。O2O模式也被众多传统地板企业视为救命稻草,以为?#19994;?#20102;通向地板电商的捷径。天猫专门特别在今年的针对家居企业开辟了O2O专场,更是给了众多地板企业一剂强心剂。但是传统地板企业做好O2O还需跨过几道坎。
 

  目前国内家?#21191;?#22330;巨头手握店面和客流两大核心资源,地板企业普遍处于弱势地位。在可预见的几年,传统家?#21191;?#22330;对于地板品牌的控制力仍然很强。传统地板企业要做O2O,一道难以逾越的鸿沟便是家?#21191;?#22330;。而传统家?#21191;?#22330;因为掌握着垄断资源,普遍变革的热情不高。为数不多的几家触网家?#21191;?#22330;品牌虽然?#36234;?#20102;电商平台,却缺乏整合资源的魄力和能力,基本是半死不活的状态。
 

  就在几天前国内家?#21191;?#22330;巨头纷纷发出内部禁令,严禁线下卖场?#20050;?#22825;猫双十一促销活动。以红星美凯龙卖场巨头的三项措施为例:严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或?#20050;?#20854;他电商线上的双十一活动;严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。

  传统家?#21191;?#22330;巨头的做法其实可以理解,**这一行为,天猫支付宝pos机就可以?#20050;?#22320;板卖场直接对接品牌商,造成飞单现象,如果所有的交易行为?#20960;?#21334;场无关,那就摧毁了传统家?#21191;?#22330;赖以生存的基础。这是在借卖场的门面,革自己的命。这是传统家?#21191;?#22330;巨头们所不愿看到的。

  独立店面难以保障流量

  ?#28909;?#26080;法?#20050;?#23478;?#21191;?#22330;,那么做O2O就只能开独立店了。可开了独立店,客流如何保障?如果从网络中获取,流量获取的成本又将有多大?现在主渠道流量基本被BAT三大巨头把控,没有自身造血功能的地板电商根本无力?#20013;?#25903;撑庞大的流量成本。 2009年流量成本?#31995;?#30340;时刻起步,自身已经具备了一定的造血功能,加之有大规模的?#24335;?#23454;力来做支撑。

  经销商的利益纠纷

  如何实现线?#31995;?#19982;传统渠道经销商的共生,是各地板企业需共同面临的难题。与搭建自身电商平台相比,借力天猫、京东等B2C平台开线?#31995;?#20284;乎更加靠谱一些。类?#39748;?#32654;等家居大卖家,普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线?#31995;?#38138;,与渠道商没有关系。线上交易越火,对线下经销商的冲击也就越大。

  根源在于线上销售产品价格普遍过低,扣除物流、人工、店租等费用,基本无多少利润可言。对于地板企业来说,一方面拿着传统渠道商的货款,一方面干?#20051;?#38761;传统渠道命的事,?#20013;?#25163;背都是肉,这需要的就不仅仅是魄力和决心了,需要更多的智慧。



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