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行业新闻


【行业新闻】地板企业招商不能仅仅停留于表面

  在国内地板行业发展多年,伴随如今不断成熟行业,一些行业弊病在市场上也逐渐凸显,阻碍企业发展。与此同时,家居建材市场外部环境的改善也使得这一领域内的不定向因素逐渐增多,在这种情况下,企业想要谋得更高的发展就必须要对市场形势作出科学的分析。高库存成为阻碍地板企业发展的凸显问题

  地板行业作为家居建材市场上发展相对成熟的产业,自然也受?#25509;?#21709;。近年来,整个家居建材行业的库存高居不下像“慢性病”一样令人生畏。有人说:“很多企业不是没生意饿死?#27169;?#32780;是生意好做时,拼命做库存,最后撑死的。”高库存现在已成为地板行业的一大“症候”,甚至因为高居不下的库存难消化,目前出现一批专门?#23637;?#24037;厂库存的公司,这部分“钻空子”的公司?#35805;?#20174;工厂处按2、3折的折扣?#23637;?#24211;存,从中牟利。

  对于库存难题,?#30340;?#20154;士表示,如果工厂的生产周期过长容易产生库存,控制生产周期等于控制库存。其实,地板行业库存问题,从去年开始便有苗头,多数地板企业不得不低价出售库存产品,以缓解资金链紧张的问题,而从去年到现在也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂,可见解决库存问题,已“迫在眉睫”。

  地板企业招商不能仅仅停留于表面

  对于企业而言,在白?#28982;?#30340;市场竞争中,唯有?#19994;?#38382;题所在,才能“对症下药”?#19994;?#24212;对的方式。近两年,随着市场的萧条,开店也很难保证“存活率”,如果开一批死一批,对地板企业而言并非好事。

  如今,地板企业正面临转?#20572;?#25307;商工作逐渐成为企业发展中尤为关注的一点。从原本单一的招商转型服务商,?#30340;?#20154;士指出,以前考核招商人员只看开店,现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务,不能只“开店”不“养店”。这种做法对于行业而言具有借鉴意义,在展会上,多数地板企业都?#19981;?ldquo;饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉到工厂参观产品,“好吃好喝地供着”,并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会,送礼品、送抽?#20445;?#35753;经销商签下单,进而开店,这早已是业界公开的秘密。

  但此类花招不免显得太过“功利”,地板企业要在新的市场中开店,需要的是?#19994;胶?#36866;的经销商,有人戏称像“找对象”,这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要,特别是这两年,生意更加难做,开新店越来越难存活,地板企业更应慎重。靠招商谋求增长,必然需要进行转型。

  在较为复杂的发展时期,地板企业的发展也必须要立足于实际情况,在高库存和招商工作都存在些许问题的情况下,企业唯有?#26131;?#38382;题产生的根源,才能在今后的发展过程中?#19994;?#36866;合自身发展的方向。



上条新闻:【行业新闻】地板企业切不可做“逃兵”

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